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【定位实践论坛】互联网时代企业需要重新定位

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12月17-18日,为期两天的“重新定位·第九届中国定位实践论坛暨北大汇丰定位中心年会”在深圳北大汇丰商学院隆重召开,来自学界、商界和企业界的精英汇聚一堂,围绕重新定位这一主题,共话重新定位在中国实践的经典案例,探讨互联网时代中国企业重新定位之道。

本次论坛由北大汇丰定位中心唯一主办,特劳特战略定位咨询公司提供独家支持。全球顶尖营销战略大师、“全球定位之父”杰克•特劳特再度访问北大,与北京大学汇丰商学院院长海闻、特劳特中国区合伙人邓德隆、北大汇丰定位中心主任姚荣君、东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰、梦天木业有限公司董事长余静渊、老乡鸡集团总裁束从轩、中孚泰文化集团董事长谭泽斌、加多宝集团品牌管理部总监向云等众多嘉宾,共同探讨企业在互联网时代如何实现品牌的发展。

互联网时代更需要精准的定位

当今社会信息爆炸超过了人类的想象,人们的时间和空间被互联网主宰。互联网使时空消失,任何企业都置身于竞争的汪洋大海之中。在浩如烟海的商场中如何树立品牌独特的定位要比传统时代显得更加重要。

“定位之父”杰克•特劳特在论坛中反复强调,中国已进入了3C时代(即竞争、变化和危机夹杂),在互联网的大背景下,品牌的竞争更是发生了翻天覆地的变化。中国企业家最需要做的,就是要适时调整品牌在潜在顾客心智中的认知。特劳特中国区合伙人邓德隆指出,在移动互联网时代,企业面临着信息爆炸、竞争加剧、外界变化,以及科技创新所带来的运营效率同质化等四重挑战,企业唯有占据顾客心智资源、构建差异化竞争优势,方能化解和对冲这四种挑战和残酷的现实。企业不仅需要重新定位在这个没有空白的市场上立足,更需要在重新定位理论来指导自己不断演变,迎接竞争对手不断发起的挑战。

本届论坛给予企业家两条重要建议去化解和对冲当下竞争的残酷现实。第一条是顾客决定论,互联网时代顾客站在竞争的核心位置,而不是产品。企业家要时刻谨记调动顾客参与感,建立顾客的认同,赢取顾客心智;第二条建议是关于差异化需求,品牌独特的定位就是使品牌在顾客心智中实现差异化,从而占领顾客的心智资源,企业家需要考虑的是如何定位的问题,而不是需不需要定位的问题。本届论坛还认为,中国企业家完全不必要患互联网恐惧症,并以方太厨电为例,强调企业在拥有良好的定位基础上,互联网就会给品牌插上腾飞的翅膀。

【全球定位之父杰克·特劳特对话论坛嘉宾】

定位理论引发中国企业界巨大反响

当前中国经济发展进入到一个新常态,各项改革稳步推进,结构调整提速,转型升级加快,以制造业为主的经济,正逐渐转型为一个以提高生活质量、服务业为主的经济。同时,在移动互联网、大数据、云计算等技术浪潮的冲击下,消费者的需求、行为、价值急剧变化,任何一个行业或企业可能被随时“颠覆”而不复存在。

十多年前,特劳特定位理论被引入中国后,在中国企业界引发巨大反响。据了解,登陆CCTV的广告品牌中有80%的企业学习过定位理论。加多宝、东阿阿胶、方太、香飘飘、中孚泰、老乡鸡等众多中国企业通过定位实现强势崛起,成长为各自所在行业的领导品牌,定位理论受到越来越多中国企业家的推崇。本届论坛中,许多企业的相关负责人分别介绍了各自企业如何通过定位实践实现企业的突破发展,让与会嘉宾深刻感受到定位理论的科学性和实用性。

在论坛的交流互动环节,来自不同行业的企业家纷纷踊跃提问,嘉宾精彩对答,思维的碰撞,产生了智慧的火花,尤其是嘉宾们妙语连珠,给在场所有人深刻的启迪。嘉宾们一致表示,在中国经济走向新常态的过程中,心智资源是企业最有价值的资源,也是经济新的增长点。已有越来越多的中国企业家认识到定位以及重新定位的重要性,而这都需要践行才能体现价值,也才有机会、有可能打造一系列的世界级中国品牌。

【加多宝企业代表与现场嘉宾分享定位心得】